Como escolher palavras-chave no Google Ads? Confira 10 estratégias eficazes!

Saber como escolher palavras-chave no Google Ads corretamente é um dos fatores mais importantes para garantir o sucesso das campanhas pagas.

A escolha das palavras-chave influencia diretamente no custo por clique, na segmentação do público e na conversão dos anúncios.

Sem uma estratégia bem definida, os anúncios podem não alcançar as pessoas certas, desperdiçando o orçamento sem gerar retorno.

A seguir, veja 10 estratégias eficazes sobre como escolher palavras-chave no Google Ads e melhore os resultados das suas campanhas. Acompanhe!

Confira 10 estratégias sobre como escolher palavras-chave no Google Ads

1. Defina seu público-alvo antes de tudo

Antes de selecionar qualquer palavra-chave, é essencial entender quem são os seus clientes em potencial. Pesquise seus interesses, comportamento de compra e linguagem utilizada. Isso ajudará a escolher termos mais precisos e que realmente tenham relevância para o público-alvo.

Definir o público corretamente permite selecionar palavras-chave que atraem visitantes qualificados, aumentando as chances de conversão. Quanto mais alinhadas estiverem as palavras-chave com as intenções de busca do usuário, melhor será o desempenho da campanha.

2. Use o Planejador de Palavras-chave do Google Ads

O Google Ads oferece uma ferramenta gratuita e poderosa para encontrar as melhores palavras-chave: o Planejador de Palavras-chave. Com ele, é possível visualizar o volume de busca, a concorrência e o custo por clique estimado de cada termo.

Aproveite essa ferramenta para descobrir novas palavras-chave e entender quais termos têm maior potencial para trazer tráfego qualificado para seus anúncios.

3. Escolha palavras-chave de cauda longa (long tail)

As palavras-chave de cauda longa são termos mais específicos e detalhados, como “melhores tênis para corrida em 2024” em vez de apenas “tênis para corrida”. Elas geralmente possuem menor concorrência e atraem um público mais qualificado.

Ao incluir palavras-chave long tail, sua campanha terá menos cliques irrelevantes, aumentando a taxa de conversão e reduzindo custos desnecessários.

4. Analise a concorrência para encontrar oportunidades

Observar as palavras-chave utilizadas pelos concorrentes pode fornecer insights valiosos para otimizar suas campanhas. Ferramentas como SEMrush e Ahrefs permitem analisar os termos usados em campanhas de outras empresas do seu segmento.

Ao identificar palavras-chave que estão gerando bons resultados para a concorrência, você pode adaptá-las à sua estratégia para melhorar o desempenho dos seus anúncios.

5. Evite palavras-chave muito genéricas

Palavras-chave genéricas como “sapatos”, “marketing” ou “celular” costumam ter alto volume de buscas, mas também são muito competitivas e menos específicas. Isso pode resultar em cliques de usuários que não têm real intenção de compra.

Ao invés disso, opte por termos mais segmentados, que tenham relação direta com o seu produto ou serviço. Isso aumentará a relevância do seu anúncio e evitará gastos desnecessários.

Se você ainda não tem uma página otimizada para direcionar seus anúncios, considere criar um site profissional para melhorar suas campanhas.

6. Agrupe palavras-chave por intenção de busca

Para melhorar a segmentação e a relevância dos anúncios, agrupe palavras-chave de acordo com a intenção do usuário. Existem três principais tipos de intenções de busca:

• Navegacionais: quando o usuário procura um site específico.
• Informacionais: quando busca informações ou soluções para um problema.
• Transacionais: quando está pronto para realizar uma compra ou ação específica.

Ao segmentar suas palavras-chave dessa forma, os anúncios terão um desempenho mais eficiente e uma taxa de conversão maior.

7. Use correspondências de palavras-chave corretamente

O Google Ads permite escolher diferentes tipos de correspondência para palavras-chave:

• Ampla: exibe os anúncios para pesquisas relacionadas ao termo.
• Ampla modificada: permite controlar melhor quais variações ativam os anúncios.
• Exata: ativa os anúncios apenas para a busca exata do termo escolhido.
• Frase: exibe os anúncios quando a pesquisa contém a frase exata, mesmo com outras palavras antes ou depois.

Usar a correspondência correta ajuda a evitar cliques irrelevantes e otimiza a segmentação dos anúncios.

Caso ainda não tenha experiência com anúncios pagos, aprenda como criar uma conta no Google Ads para começar do jeito certo.

8. Utilize palavras-chave negativas para evitar desperdício

As palavras-chave negativas impedem que seus anúncios sejam exibidos para pesquisas irrelevantes. Por exemplo, se você vende apenas cursos pagos, pode adicionar “grátis” como palavra-chave negativa para evitar que seus anúncios apareçam para usuários que buscam cursos gratuitos.

Isso reduz o desperdício do orçamento e melhora a taxa de conversão, garantindo que os anúncios sejam exibidos apenas para pessoas realmente interessadas.

9. Monitore e ajuste as palavras-chave constantemente

A escolha das palavras-chave não é um processo estático. É fundamental monitorar os resultados regularmente e fazer ajustes conforme necessário. Se um termo está trazendo muitos cliques, mas poucas conversões, pode ser um sinal de que ele precisa ser substituído ou ajustado.

Acompanhe métricas como CTR (taxa de cliques), CPC (custo por clique) e taxa de conversão para entender quais palavras-chave estão gerando os melhores resultados e quais precisam ser otimizadas.

10. Teste diferentes variações para encontrar as melhores palavras

O processo de otimização de palavras-chave envolve testes e ajustes contínuos. Experimente diferentes combinações de termos e variações para identificar quais trazem melhor retorno.

Os testes A/B podem ser úteis para comparar o desempenho de palavras-chave semelhantes e definir quais devem ser priorizadas. Pequenas mudanças podem impactar significativamente a eficiência da campanha.

Se você busca resultados sólidos e assertivos, vale a pena investir em um planejamento estratégico, assim como candidatos que se preparam para o melhor concurso sabem a importância da escolha certa.

Seguindo essas estratégias, você conseguirá otimizar suas campanhas no Google Ads e alcançar melhores resultados com anúncios mais eficientes. 🚀